Ktoś by pomyślał, że rynek ma ograniczoną pojemność. Ktoś by pomyślał, że na nowe już nie ma miejsca. Nieliczni jednak wiedzą, że na dobre produkty zawsze znajdzie się klient. O nowym przedsięwzięciu rozmawiamy z Łukaszem Dziubkiem, Prezesem firmy REDD Sp. z o.o., która właśnie na rynek wypuściła nową markę materiałów eksploatacyjnych - ColorPlus.
scann.R: Łukaszu, zapewne wiesz, że zaskoczysz konkurencję informacją o nowej marce materiałów eksploatacyjnych?
Trudno powiedzieć. Kiedyś zasłyszałem z branży opinię, że nie należy mnie pytać czy na rynku pojawi się marka własna REDD?a, bo to pewne. Pytanie raczej powinno brzmieć - kiedy! Pomimo tego, że jestem od lat związany z branżą materiałów alternatywnych i wiem ?co w trawie piszczy? ponad rok zajęły nam przygotowania do wprowadzenia na rynek marki ColorPlus.
Poświęciliśmy dużo czasu na zbudowanie profesjonalnej oferty oraz badania rynkowe, dzięki temu nasi Partnerzy handlowi mogą być pewni wartości naszej oferty.
A konkurencję pozdrawiam - I am back!
Opowiedz więcej na temat swojej nowej oferty pod marką ColorPlus.
Wbrew pozorom ColorPlus to nie jest kolejna marka własna jakich wiele na rynku. Pomimo spadków w sektorze druku uważam, że jest miejsce na markę dla klientów ceniących sobie wysoką jakość oraz oszczędny i niezawodny wydruk. W podstawowej ofercie ColorPlus posiadamy szeroki asortyment tonerów oraz wkładów atramentowych do drukarek oraz urządzeń wielofunkcyjnych większości producentów. W planach mamy również ofertę nie związaną z materiałami eksploatacyjnymi, wkrótce ją przedstawimy.
ColorPlus to najwyższej jakości, innowacyjne materiały eksploatacyjne wyselekcjonowane w oparciu o nasze ponad 10-letnie doświadczenie na rynku alternatywy. ColorPlus mogą zaufać najbardziej wymajający użytkownicy drukarek. Dzięki zaawansowanej technologii produkcji zgodnej z normami ISO oraz zaangażowaniu całego zespołu produkty ColorPlus cechują się doskonałymi parametrami jakościowymi ? dlatego możemy zaoferować unikalną gwarancję satysfakcji, obejmującą gwarancję wysokiej wydajności oraz oszczędności w kosztach wydruku, dożywotnią gwarancja na produkt do wyczerpania wkładu, opiekę serwisową drukarki, na wypadek awarii spowodowanej eksploatacją produktu, 100% kompatybilność produktu z drukarką oraz nienaruszalność gwarancji producenta urządzenia.
Skrupulatnie dbamy o bezpieczeństwo prawne naszych produktów. Dzięki procedurze Patent Safe, wszystkie produkty oferowane są z poszanowaniem obowiązujących w Polsce patentów i wzorów przemysłowych. Procedura ta obejmuje między innymi analizę techniczną dostępnego na rynku asortymentu, następnie produkty projektowane są przez inżynierów technicznych z wykorzystaniem bezpiecznych komponentów w procesie refabrykacji lub własnych rozwiązań technologicznych wszędzie tam, gdzie jest to możliwe.
W przypadku produktów objętych ochroną patentową proponujemy zwykle produkty refabrykowane, które są przykładem połączenia zaawansowanej technologii oraz działalności proekologicznej dzięki wykorzystaniu materiałów z odzysku oraz recyklingu. Produkty ColorPlus pomagają ograniczać zanieczyszczenie środowiska naturalnego z czego jesteśmy dumni.
Dotychczas oferowałeś marki innych firm. Co skłoniło Cię do stworzenia własnego brandu?
Nie łatwo rozstawać się z aktywną sprzedażą marki Printé, do której mam bardzo osobisty stosunek, przez to, że byłem odpowiedzialny za tą markę od 2005 roku w firmie SCOT a później BlackPoint. Jednak przyszedł czas na zmiany, pomimo że ciągle cenię produkty Printé i BlackPoint, chcę zaaferować rynkowi wyjątkowo korzystny produkt, który poza atrakcyjną ceną będzie gwarantował jakość porównywalną z produktami OEM. Podjąłem wyzwanie, które w obecnej sytuacji rynkowej, kiedy jakość przegrywa z najniższą ceną zakupu wydaje się ambitne ? to jednak dla całego zespołu REDD dodatkowa motywacja.
W czym wyróżnia się Twoja oferta na tle konkurencji?
W ColorPlus wiemy dobrze czego oczekuje rynek oraz klienci, dzięki czemu nasza oferta wyróżnia się na tle konkurencji. Uważamy, że rynek alternatywy to nie tylko cena i dostępność produktu.
Dzięki sprzedaży profesjonalnego produktu ColorPlus o wysokiej jakości wydruków oraz gwarantowanej wydajności, nasz Reseller zdobywa uznanie klienta, który częściej wraca z kolejnymi zamówieniami. Dzięki wysokiej niezawodności ColorPlus, budujemy zaufanie a nasi Resellerzy osiągają znacznie wyższe marże w porównaniu z tanimi zamiennikami czy też OEM.
Nasza gwarancja 100% jakości i satysfakcji odpowiada wprost na obiekcje klienta związane z ryzykiem zastosowania alternatywy ? przez co zwyczajnie możemy być bardziej skuteczni w sprzedaży i zarabiać przez to więcej.
Jako nieliczni na rynku oferujemy Partnerom Bezpieczeństwo sprzedaży. Nasza procedura Patent Safe gwarantuje bezpieczeństwo prawne sprzedaży, a normy ISO oraz zgodność z dyrektywami CE, REACH, chronią użytkownika przed zagrożeniami podczas eksploatacji produktów.
A poza tym, jak przystało na Color z Plusem, mamy świetnej jakości tonery do drukarek kolorowych, które już są doceniane przez naszych klientów. Użytkownicy takich drukarek są zwykle bardziej wymagający względem jakości druku, a tanie tonery 100% new zupełnie się nie sprawdzają.
Do kogo ją kierujesz? Kto może stać się TWOIM KLIENTEM?
Naszą ofertę kierujemy do wszystkich firm, które w swojej ofercie posiadają materiały eksploatacyjne oraz papier biurowy. Wśród naszych klientów posiadamy wielu Partnerów prowadzących biuroserwisy, hurtownie PBS, sklepy internetowe a także specjalistów w zakresie dostaw technologii i eksploatacji druku oraz integratorów druku.
Za firmą REDD stoi zespół najlepszych specjalistów w branży. Naszą przewagą jest elastyczność i kreatywność, która przekłada się na najlepszą obsługę Partnerów oraz proste i przejrzyste warunki współpracy.
Potrafimy doceniać naszych Partnerów marki ColorPlus, którzy mogą liczyć na indywidualne wsparcie marketingowe oraz korzystne bonusy.
Skrupulatnie opracowany i dobrany zestaw produktów, godny zaufania zespół, atrakcyjne warunki współpracy i konkurencyjne ceny oraz wiedza ekspercka sprawiają, że REDD to nie tylko synonim słowa ?dystrybucja?.
Obecnie ruszyła duża kampania zachęcająca nowych klientów do zakupu marki ? czego ona dotyczy?
Nie będę się rozwodził. Nasza reklama mówi wszystko. Klient nic nie traci. Warto skorzystać z kuponów, gdyż ich liczba powoli się kończy. Odbiór kuponu do niczego nie zobowiązuje a jedynie daje szansę wyboru ;). Jego zdobycie jest trywialnie proste. Wystarczy wejść na stronę, wypełnić krótki formularz i otrzymać kupon o wartości 100 zł na najbliższe zakupy. Jest to świetna okazja do przetestowania nas oraz przekonania się o jakości i wszystkich zaletach współpracy z nami.
Działasz na własny rachunek już ponad rok. Prócz eksploatacji co jeszcze oferuje firma REDD?
Nasza oferta jest bardzo kompleksowa. Poza alternatywą oraz ofertą materiałów eksploatacyjnych producentów drukarek (OEM) od A do Z oferujemy naszym Partnerom szeroki wybór papierów biurowych marek POL, POL Color, Canon oraz szczególnie przez nas polecany ekologiczny papier marki Lettura Office.
Papiery ekologiczne Lettura to odpowiedź na rosnące zapotrzebowanie klientów na naturalne produkty ekologiczne. To w 100% papier wykonany z makulatury. Dzięki temu, że nie został poddany agresywnym procesom wybielającym, nie jest to papier biały, lecz lekko beżowy w naturalnym przyjaznym dla oka odcieniu.
Ma jeszcze jedną zaletę, do tej pory nie dostępną w tym segmencie ? atrakcyjną cenę ? dzięki temu może być alternatywą na papiery klasy C.
Dzięki dużym wolumenom sprzedaży papieru oferujemy naszym Partnerom wyjątkowo korzystne warunki cenowe oraz dostawy.
W przypadku materiałów OEM naszą przewagą jest model w jakim działamy ? niezależna dystrybucja, szeroka oferta oraz atrakcyjne ceny. Nasi Partnerzy mogą u nas zamawiać nawet niszowe pozycje, których często brakuje w ofercie dużych dystrybutorów. Płynnie poruszamy się po rynku polskim i międzynarodowym dlatego w zakresie materiałów OEM, Partnerzy mogą liczyć na pełne wsparcie oraz najniższe ceny.
Dziękuję za rozmowę.
Rozmawiała Daria Kostera
